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    新华三塑无界生态 深化合作伙伴优先战略

      [  中关村在线 原创  ]   作者:鲁畅

      "融合平台、无界生态"是新华三集团在2018 NAVIGATE领航者峰会上提出的生态战略,新华三希望通过全新的数字化生态打破原有的繁冗界限。所谓融合平台就是对技术、营销、运营、服务和人才的五个维度的融合;所谓无界生态则是要打破不同的身份、企业、行业的界限。

      全新生态战略发布后,新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华与新华三集团副总裁、渠道销售与管理部副总经理杨健接受媒体采访,针对新华三2018年在生态与渠道领域的新理念与新战略做了进一步阐述。

      塑无界生态 建"命运共同体"

      有人说"无用,安知不是大用",无界生态或许正是一个最广袤无垠的生态体系。所谓无界生态,就是不管你是谁,从事什么领域,只要有能力,大家聚合在一起,都能为客户创造无限的价值。

    新华三塑无界生态 深化合作伙伴优先战略
    新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华(右)与新华三集团副总裁、渠道销售与管理部副总经理杨健(左)

      黄辉华表示:面对技术层面、人才层面、交付层面、组织层面和能力层面的几大边界难题,今年重点是在无界生态的发展,借助融合技术平台、融合营销平台、融合运营平台、融合服务平台及融合人才平台这五大融合平台进行无界生态的建设。

      为了达成"融合平台、无界生态"的目标,新华三还提出了"组织保障、聚焦价值、联合运营和创新孵化"的行动纲领。并宣布成立由新华三集团总裁兼首席执行官于英涛挂帅的新华三生态委员会,从组织体系上为"无界生态"建设提供强力支持。

      新华三如今作为"数字化解决方案领导者",从全生命周期的服务角度来讲,新华三一方面围绕业务本身提供了敏捷性,另一方面通过无界生态贴近与客户之间的距离,拉近业务和客户需求之间的距离。提供了从前期的咨询规划,中间的实施,敏捷的转型、测试,到最后的终端与服务。无界生态,是从全生命周期为客户提供服务。这也是新华三提出无界生态后提供给合作伙伴和客户的价值所在。

      在"赋能"概念热火的今天,无界生态就是打破传统边界,与企业、客户群体和合作伙伴群体共同组成的"命运共同体"。

      合作伙伴优先

      在2017年 IDC报告中可以看到,除了省会城市以外的区域市场上,在地市中,新华三的网络及服务器存储产品均排名第一,全年的区域业务增长达到了72%。尤其是下半年,在2017年"准直销+合作伙伴优先"的战略带领下,实施网格化管理及优选渠道政策后,纯地市业务更是达到了82%。

      这样的成绩来自于在2017年下半年,新华三实现了优选合作伙伴竞争化;做了OP政策的落地,在全国321个地区进行了300多家合作伙伴落地项目。2017年分销业务在区域末端市场的拓展速度迅猛。在2018年主要是产品线的突破,在安全、云计算、大数据,包括智能终端产品线,会有更多的产品线引入。

      从新华三来讲,不仅仅是做基础IT构架的领导者或提供者,还要联合业界所有做数字化转型的合作伙伴。"种子计划"、"新华三数字创新实验室"等是为了聚合300多个业界领先的应用方案提供商,联合生态伙伴打造600多个数字化解决方案的行动机制。

      通过合资模式与运营分成模式等联合运营方式,向合作伙伴输出新华三的资金、产品、人才、技术、服务和营销能力。

      具体而言,新华三将聚焦在与行业领先的解决方案商之间的合作,行业TOP的合作伙伴,即护航者计划;在创新孵化上,新华三将拨出10亿人民币孵化资金,为优秀的解决方案与团队提供所需的资金和服务,投入资源共同开拓市场;新华三大学与渠道销售与管理部共同推出了"星火计划"是针对当前大学生的人才培养而提出的策略,为合作伙伴与生态建设培养专业人才。

      对客户或者政府来讲,当数字化转型已经成为全球趋势,不仅仅是IT技术的转型,还是整个业务通过数字化推动业务的变革。新华三提出的"融合平台、无界生态",目的是联合所有倡导数字化转型的合作伙伴,在未来能够提供更强的数字化解决方案能力。

      在未来,新华三将践行"融合平台、无界生态"的全新理念,不断联合各界合作伙伴,充分发挥各自优势,积极推动各行各业的数字化转型与变革。

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